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徐小平:做企业不能低调

2013年09月21日

“占领市场最高境界是占领人心。”9月12日,在2013创新中国专场,真格基金创始人、主管合伙人徐小平在主题发言中表示,企业一定要注重宣传,他透露,他所投资的聚美优品创始人陈欧,是在他的劝说下开始高调宣传,“为自己代言”,并取得了巨大的成功。


真格基金创始人、主管合伙人徐小平进行主题发言

在演讲中,徐小平认为,产品与服务是公司的核心,但除此之外公司也要懂得把自己营销、宣传出去,“可是在创业者心中对于‘卖’这件事有严重的心理障碍。”徐小平以新东方与所投过的聚美优品为例,聚美优品创始人陈欧一开始很低调,埋头做事,但徐小平觉得应该宣传出去,他觉得新东方除了产品之外,它被很多人所熟知,其实也是有意识地将企业“卖”出去的一个结果。而陈欧作为聚美优品的创始人,本人外在形象极佳。“后来我为此专门找陈欧彻夜畅谈,最后决定做CEO营销,因为在创业界长得帅的不多,这么好的东西不把它卖出去,可惜了。”

关于企业的宣传,徐小平认为应该走在产品的前面。“新东方的经验,以及聚美的经验,都是宣传营销永远走在产品的前面,我在新东方10年,每天都在为老师不够、教室不够、整个资源不够在犯愁,暮然回首一个伟大的企业就诞生了,而不是总在为客户不足、营销不足、现金流不足烦心,所以宁可往前走一点点,但不能走的太多。”他也提醒创业者,这个度需要有很好的把控、拿捏,如果太超前,就会置身于压力之下。

徐小平认为,企业的宣传效果分为三种境界,一是让人家知道你的存在;二是品牌;三是建立一种精神归属感,“这是最高的境界。”他以星巴克为例,“它其实做到了家庭、办公室之外的第三空间,成为一些人放松一刻的需要,一个心灵深度的旅行。”

“当你有一个产品,有一个服务,能够创业的时候,一定要有一种不顾一切横扫千军的气概,目的为了占领市场,占领市场最高境界是占领人心。我们的传统文化里面有着这么一种基因。”徐小平说,凡是成功的企业或创业者,如马云,360,早期的搜狐,都是创业者勇于挺身而出,把企业的理念产品,对社会的奉献大胆说出来,最后形成我们今日经济生活中一个美好的版图。”

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