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王老吉下半年追加10亿投入市场 年销目标150亿

2013年07月03日

  生意社7月3日讯 7月2日,记者从王老吉大健康公司获悉,按终端价计算,今年王老吉的销售目标将调整为150亿元。此前广药曾提出今年王老吉的销售目标为100亿元,这意味着,在变更统计口径后,王老吉将今年销售目标增加了50亿元。

  “在吸并白云山实现整体上市后,王老吉成为后期支撑广药股价的最主要因素。”一位香港基金经理认为,广药此举是为了让王老吉业绩看上去“更漂亮”,销售目标实际上并未有大幅提升。而广药内部相关人士则解释这是为了与快消统计口径保持一致。

  自去年5月收回红罐王老吉的商标使用权后,广药授权王老吉大健康公司来经营并开始产销红罐王老吉。据广药2012年财报显示,去年广药净利润为3.95亿元,但王老吉大健康公司仅实现净利润3096万元,不及总利润的一成。

  据王老吉大健康产业公司总经理徐文流表示,目前,王老吉在大型商超、批发小店铺货率达80%以上,餐饮渠道铺货率达50%以上,未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。

  此前,广药王老吉先后与中石化易捷便利店、真功夫以及全国药店等签订渠道合作协议,试图在传统KA与餐饮渠道外开辟新的营销模式。“今年上半年王老吉新增目标网点近200万个,合计达500万终端销售网点。”徐文流说。

  但记者从真功夫方面了解到,由于凉茶售卖机存在部分技术问题仍未解决,因此王老吉凉茶至今未进驻真功夫,对于未来何时进驻双方尚未有具体日期。

  与此同时,来自对手加多宝的围攻却是从未放松。6月21日,加多宝更将触角伸向纸盒,率先在福建、广西等地推出了纸盒装加多宝凉茶,叫板绿盒王老吉。据了解,目前加多宝将250毫升的盒装凉茶定价在2-2.5元之间,主打中低端以及家庭市场。

  为此,广药也将加强红绿王老吉的合作。据徐文流透露,下半年王老吉将追加10亿元市场投入,绿盒王老吉亦将借助红罐的渠道在北方铺货,力争在今年完成红绿王老吉150亿元销售目标。据悉,今年上半年,王老吉已经完成过半销售任务。

关键词:王老吉  年销目标  加多宝