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快克药业:今年销售目标8亿 年底排队上市

2013年10月08日

  生意社9月30日讯 “我们希望今年年底开始排队上市。”9月16日,海南快克药业总经理何天立在接受《投资者报》记者专访时满是憧憬地说道。

  2009年,在私募基金浙江天堂硅谷入股后,海南快克药业的母公司海南亚洲制药集团一直在谋求上市。其原定2012年上市,但由于资本市场IPO停滞,一直未能成行。

  2013年7月,海南亚洲制药集团还在官方网站上发布了A股首次公开发行股票环境保护核查的申请报告。

  谋求上市的快克药业在品牌营销上向来不遗余力,除了大众耳熟能详的动漫超人形象和小儿感冒药系列,此次更是邀请重量级拳王泰森作为“快乐拳击,健康中国”的形象大使,宣传快克品牌。

  营销不遗余力

  目前市面上知名的感冒药品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等,快克能在众多品牌中脱颖而出,这得益于公司的大力营销和品牌推广。

  我国感冒药市场规模究竟有多大?据业内人士统计,目前中国6000余家制药企业中起码有20%在做感冒药,市面上感冒药品种更高达百种以上。在国外的大多数国家,非处方药市场一直是止痛药占据首位。而在我国,感冒药成为消费者使用率最高的药品之一。这一点也说明,在中国的非处方药市场,感冒药遥遥领先于其他类别的药品,成为众制药厂商争夺的主要市场。

  感冒和流感都是病毒引起的,病毒最大的一个特点就是传播快,得病应该早发现,早治疗。何天立告诉记者,过去国内70%~80%的感冒药都不含抗病毒的处方,而他们的处方是最早引进“金刚烷胺”抗病毒的,也是世界上最早引进金刚烷胺的药,他们提出的用药理念就是“抗病毒、治感冒、防传染”。

  这个口号现在已经很流行了,而且经过多年的推广,中国老百姓50%甚至60%以上的感冒药都是用这个药,在快克品牌营销推动下,其他不抗病毒的感冒药越来越失去市场。

  除了在科普宣传上强化,快克也在不断提高产品质量,改进包装。何天立自豪地说:“快克这么多年来一直被同行业的企业模仿,但是从来没有哪一家能超越我们,不管是在产品质量上、包装设计上,还是在广告宣传上,我们都在绞尽脑汁地为百姓宣传正确用药理念。”

  他还提到,公司的宣传策略不仅仅是在广告层面上,还体现在公益行动上。产品传播总的来说分三个层面,一个是广告,一个是公关、事件营销,最高层面应该是文化。他们现在推广的一个动漫片,就从儿童起教育孩子们应该怎样正确应对感冒,怎样正确用药。

  为什么对于营销那么看重?何天立认为,现在消费者的品牌意识越来越强,许多消费者到药店之后,点名购买快克感冒药,这说明感冒药已经进入到品牌化竞争阶段,营销本身也是要增加一些消费者的品牌意识。

  “但仅有广告是不够的,2000年以前广告是整个大驱动力,2000年以后很长一段时间,尤其媒体碎片化使得传统媒体广告效果越来越差,所以快克这些年也在进行最好的优化传播。”

  销售面临新瓶颈

  在采访时,何天立也不讳言,目前快克正处于新的销售瓶颈期。目前快克药业在国内到底占多大份额,公司没有具体数据,行业也没有统计。

  他提到,从品牌上看,最近网上有一个排行榜我们排第五位。2001年国家纪检委统计,曾经排名到第一位。后来由于竞争越来越激烈,外行跨入使得营销手段五花八门,层出不穷,再加上广告失误,快克的市场排名有所下滑。

  “原来3个亿徘徊十年,发展到现在销售收入达到6亿,再往10亿的门槛迈进就难了。”何天立说,三年前快克销售收入6亿元左右,2011年、2012年是6.45亿元,今年的目标是要到8亿元,虽然上升缓慢,但总的趋势还在上升。

  不得不提的是,快克的品种比较单一。面对这个问题,何认为坚持是重要的,要做一个具有品牌聚焦的公司。

  何称,产品线对品牌药企来说聚焦是非常重要的,未来还将坚持在快克品牌的指导下,专业做上呼吸道感染这块。他介绍道,上呼吸道感染这一块成人和小儿用药是完全不同性质,小快克儿童药,除了感冒药之外,还发展了止咳药,用来治疗上呼吸道感染引起的病症。

  到今年年底,部分药品要受到新版GMP的限制,这对于感冒药市场也是一个重大挑战。所谓的新版GMP是指2010年修订的药品生产质量管理规范,系时任卫生部部长陈竺签发,自2011年3月1日起开始执行。相比于1998年版的GPM,新版GMP对无菌制剂和原料药的生产提出了更高的要求。

  按照规定,从事血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品生产的药企,须在今年年底之前达到新版药品GMP要求,其他药企的达标时间则放宽至2015年年末,在两个时间节点之前未达标的药企将失去药品生产资格。

  根据相关资料,近4000家药企认证成本超过1500亿元。中国医药企业管理协会副会长于明德预计,2011年~2013年的缓冲期结束后,新版GMP将导致上千家中小药企倒闭。

  面对新标准,何天立也认为,肯定会给公司带来压力,因为按照新版GMP来改造,没有几千万资金是不行的,但是公司为此已经有充分的准备。

  近几年医药行业正在经历一个并购期,呈现集团化发展的趋势毋庸置疑。何天立提到,比如按照现行的政策规定,没有达到GMP要求的都得改,这就抬高了行业门槛。在医药行业,曾经有一句话叫做经营模式不转变的话就改行,快克也意识到了这一点,集团公司也意识到了这一个问题,这也是一些有实力的企业参与到海南亚洲制药有限公司的原因。