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九芝堂营销改革风向大变 OEM产品夸大宣传

2013年03月13日

  生意社3月11日讯 2012年度,九芝堂(000989.SZ)净利润或下滑三至五成,公司解释为营销模式调整。不解的是,九芝堂在2011年末,提出推广扩张等经营改革思想,而在2012年中期却变为控制发货。

  3月8日,九芝堂董秘办一位工作人员解释称,过去供货形式是先货后款,而现在改为先款后货的模式,故而导致公司净利润下滑。

  值得一提的是,九芝堂斥资4500万元投资成立的九芝堂芃茂公司,所经营芝生美L-阿拉伯糖的产品为贴牌产品,公司对外介绍其有降血糖、减肥的保健功能。不同的是,该产品在欧美国家大量作为食品添加剂,且卫生部在文件中介绍的使用范围亦为食品。

  净利下滑三至五成

  营销改革或成败笔

  九芝堂是一家来自湖南长沙的上市企业,主要从事补血系列、补益系列、肝炎系列等中药以及调节人体免疫力的生物制剂的生产与销售,目前公司的实际控制人为湖南涌金投资有限公司。

  1月11日,九芝堂发布2012年度业绩预告,公司净利润预计为10,089万元-14,125万元,比上年同期下降30%-50%.

  在2011年度,九芝堂实现了2.02亿元净利润,较2010年度的1.63亿元增加了24.03%.

  对于2012年业绩的急剧下滑,九芝堂在公告中解释称,业绩变动的原因是公司2012年度进行营销模式调整,从而导致销售收入及利润下滑。

  对于营销模式调整,九芝堂曾在2012年中期表示,为了给未来销售的增长创造良好的条件,公司将销售模式转向控制营销。简而言之,控制发货。

  而在2011年报中,九芝堂对于营销改革的思想却为,以湖南市场为试点,整合渠道,实行一二级分销,推动全国连锁店的上柜与推广,由农村市场向城镇市场扩张,对价格混乱、终端维护不力的药店进行清理和规范。

  有投资者表示疑问,九芝堂在2011年提出的营销改革实则为扩张,而在2012年为何变为控制发货,经营思路前后相悖,是否为导致公司业绩大幅下滑的根本原因?

  3月8日,中国资本证券网联系九芝堂董秘办,一位工作人员解释,过去供货形式是先货后款,而现在改为先款后货的模式。

关键词:九芝堂  营销改革  OEM产品