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生物药巧堵技术转移“风险敞口”

2013年02月25日

  “我做生物医药技术转移将近20年,过去这个领域是很冷门的。随着中国逐渐成为生物技术转移高地,生物医药技术转移迎来了绝佳的机遇,今后的10~20年是国际技术转移的黄金时期。”作为医药技术转移的老前辈,中国医药科技成果转化中心主任芮国忠日前如是说。

  不过,高科技技术转移不但蕴藏着机遇,也蕴藏着风险。近年来,国内企业巨资购买国外新药技术,但成功案例寥寥。如何管理好技术转移中的风险,已经成为中国医药企业和研究机构需要学习的新课程。

  市场决定投资

  判断一项技术的价值,绝不是一件简单的事情。国际市场上,大量的技术有待转让。对此,汤森路透集团科学与解决方案顾问李寅博士指出:“最明智的办法,就是看一看这个品类在全球的情况,因为每个地区的用药方式和用药习惯是不一样的,以抗生素为例,中国、俄罗斯、东南亚是针剂占主导,而西欧和北美口服剂型多一些。此外,要看这个品种在全球上市的情况,在美国有没有上市不是最重要的,在日本有没有上市很关键,日本人种跟中国相似,在中国上市的可能性很高,获利的机会就高。”

  判断一项技术的价值不能仅看它是否“拉风”,能否获批上市是决定因素。慧聚生物创投有限公司总经理廖想指出:“从制药公司角度来看能不能得到批准,比如有些技术听起来非常好,但是给药途径是非常不常用的,我们可能会比较慎重。”

  很多企业在运作技术转移时,十分看重专利,这比传统的中资企业有了很大的进步,但是仅仅盯着专利还远远不够,必须对专利的寿命进行准确的分析。

  芮国忠指出:“我们在对一个项目进行判断的时候,尤其是价值判断、分析判断的时候,应该知道这项技术本身的寿命。一项技术有三种寿命,一是自然寿命,二是法律寿命,而我觉得在做专利分析的时候,更要去判断的是第三种寿命——商业寿命。一项技术能给企业带来利润的年限有多少,很可能一项技术真正给企业带来利润只有3年,或者5年。”

  无论如何,对专利价值的分析都是以市场为导向。芮国忠强调:“分析专利的目的,不在于专利本身,而在于对市场的保护。在对一个专利进行分析时,从技术的角度可以分析得很透,但专利保护的目的是未来市场竞争,一定要从专利保护看专利,对市场保护有很好的指标。”

  技术转移需慎重

  技术转移存在巨大的风险,如何管理风险,国际上已经有很多成熟的经验。

  李寅博士对此给予简单的归纳,他指出:“在进行技术认证或者在技术转移之前,一些‘家庭作业’必须要做:首先,必须了解整个技术在全球或者在一个地区的技术前景如何;其次,要看这个领域潜在的主要竞争对手是否足够强大;最后,要分析机遇和挑战在哪里。”评估技术的价值,其实非常困难。

  默沙东公司技术转让并购及对外研发大中华区总领张志民指出:“很多国内买家遭遇投资失败,原因就是习惯一次性投资几千万买断,其实大家可以看到更远的未来,在药品上市以后,能赚多少钱,大家共享利益。” 目前,国际上流行的做法是先付首付,然后分阶段付款。但是,由于计算上的问题,很多合作蕴藏着巨大的风险。张志民表示:“简单来说,计算技术转移费用的方式就是根据将来的收入向前看。

  投资某个技术大概能赚多少钱,大概在2年以后、3年以后、5年以后可以赚1亿元,再以此为基数,往前推算大概要投入多少钱,基本就符合该项技术应有的价值了。”与此同时,如果市场上有过相似的技术交易,这样的计算就更加容易了。

  芮国忠指出:“市场上用得更多的办法是参考别人报过的价格,别人付了多少钱买类似的产品,买类似的技术,那自己就可以按多少钱买入。”在技术评估没有问题之后,企业需要考虑的就是如何谈判。不过,现在企业在谈判过程中确实存在一定的盲目性。

  廖想指出:“在国内,很多谈判都是老总亲自上,但这并不一定是最好的策略。最佳的选择就是找一个有经验的人来做你的顾问,代替你去谈。当然,你的估值和你对架构的想法,后期准备怎么开发,一定要提前想清楚,包括你对税收有什么样的需求、付款是放在国内还是放在国外等。”

  如果是中资公司把技术转让给跨国企业的话,也需要外部的协助。廖想表示:“如果你有一个项目,在与国外大企业谈判时,可以找一个比较专业的顾问团队来帮你。否则,你可能会比较被动,因为谈判对手是很有经验的人,很多问题如果早期不能确定,合同签了以后很难再改。”

关键词:生物药  技术转移  风险敞口